那么为什么银行会彼此间展开竞争，将数额巨大的款项借给兰斯？我想至少有以下三方面的原因：
第一，因为其他银行都纷纷借钱给他，足以证明他的信用非常可靠；
第二，银行认为他不需要钱。由于兰斯经常表现出不耐烦的样子，更使银行认为兰斯答应贷款是在帮助银行，给他们一个机会；
第三，最重要的是，兰斯有很多选择余地，这就使银行之间不可避免地产生了激烈竞争。银行之间竞争的结果是，被迫向兰斯提供最优惠的条件供他选择。这就是营造竞争氛围的作用所在，可以达到鹬蚌相争，渔翁得利的效果。
如果银行知道兰斯是多么迫切地需要贷款来偿还另一家银行贷款，那么兰斯立刻就会走投无路。
我要指出的是，兰斯清楚地认识到他有很多选择，并且能够将他所有的选择纳入自己的资产中善加利用。他在自己营造出来的氛围中获得了好处。因此，你也应当尽可能地营造使自己获利的竞争环境。最重要的是，千万不要只有一个选择就贸然闯入谈判的迷局之中。如果你不听取我的告诫，真的这样做的话，对方对付你就会易如反掌。你需要从我给你举出的案例中吸取教训。
法定的力量
另一种你可以灵活运用的力量就是法定的力量。
在我们的社会中，人们似乎对所有的印刷品都存在着敬畏的心理。尤其是由一些授权的法定机关所印制的条款、规章或是标志，更是具有很强的权威性。大多数人对它们深信不疑。
我告诉你，在你的一生中，你要竭尽全力用自己的智慧、力量进行每一次谈判，而在谈判中，你可能会遇到一些像印刷品这样的权威给你带来的压力，为了使你在谈判中获胜，你完全可以向这些所谓的权威提出异议甚至向它挑战。而当这些印刷品对你的情况有利时，你则应当充分运用它来达到你的目的，满足你的需要。
我刚才说到的这一点极其重要，因此我还要重复一遍：法定的力量在某些时候是可以被质疑的，但是当这些法定的力量对你有利时，你则应当充分运用它来达到你的目的，满足你的需要。
我自己就曾有过对法定的力量进行挑战的成功经验。
案例直击
挑战国税局
3 年前，国税局通知我去面谈，共同审核我的退税款。我买了一幢房子，并且依照自己的方式来计算折旧率。根据我的资料，应该是20 年。我说的20 年，也就是我填在表格上的数字。审核员则说是30 年的折旧率，国税局的审核员审查税表时说，根据资料，这幢房子应该以30 年来分担它的折旧率，但是我仍然坚持说是20 年。
审核员皱皱眉头，伸手从抽屉里拿出一本书，翻到一个条款时他指着说：“自己看，是不是30 年？”