大家都知道，大多数人很少会对我列举出的下列专家提出质疑。比如，会计师、医生、高级技工、律师、电脑专家、股票经纪人、科学家、教授、五角大楼的将军甚至是专业的管道工。为什么呢？因为我们都相信他们在其专业方面知道的比我们多。

　　现在我向你讲讲如何表现出你的专才：在谈判之初，你就要透露出你的背景及在某方面有着别人难以企及的专业知识。你这样做之后，别人可能会被你的这些介绍“镇住”，甚至完全放弃争论。换句话说，在一场涉及多方面的复杂谈判中，参与者们大都缺乏某方面的专业知识，很少有人是“百事通”，甚至是“万事通”，在这种情况下，在你擅长的领域，他们可能是一无所知。

　　只要有可能，你就要让对方知道你是某方面的专才。当然，事前你要做好充分准备。如果这项谈判对你来说非常重要，你只有华山一条路可走，只准赢不准输，那么你就更应当在谈判之前花大量时间去做准备工作，快速掌握某方面的专业知识。如果你对某方面的知识相当匮乏或者是一知半解，那么你的上上策就是保持沉默，千万不要随便发言，或发没有把握之言，以免导致更大的损失。 来源：点子库网站

　　最重要的是，千万不可虚浮虚夸。在我们今天的社会中，知识更新的速度大大加快，知识使用周期大大缩短，因此我们必须抱着知之为知之，不知为不知的态度。一般而言，在谈判中最重要的专业知识是如何在恰当的时机发问，并且知道对方的回答是否正确。

　　如果在一场谈判中，对方有个专家对讨论的项目准备了长篇大论的报告，这时你是不是感到束手无策呢？没关系！你可以利用你的资源，比如，你所在的社区、你的亲朋好友、你的公司、你的同事等，在他们之中，肯定也有某方面的专家，那么你就发动他把谈判中涉及的专业问题研究清楚，然后带上所有的相关资料。当然，如果你带的资料比对方齐全，比对方还精确，那么胜利的天平就可能会向你倾斜。

　　当你们围着谈判桌就座，你面对着对方的“专家”时，千万不要被吓倒。永远记住，如果他们对你毫无所求的话，你今天是不可能坐在谈判桌前的。因此你要反复地说：“我不明白，你3 分钟前讲的一直到现在我都不懂”或者是“你是否能用外行的语言再解释一下”。通过这个方法，你一再地打断对方专家的陈词，加上茫然无知的表情，再加上礼貌的、不断的提问，我相信一定会改变这些所谓的专家的态度和行为。

　　满足对方的力量

　　在谈判中，通常只有两件事是相互对立和矛盾的。

　　◆明确的条款和要求，通常这些都是非常明确地公开表述出来的；